Perché elaborare una strategia High Value Donor?
Le corporate partnership e i donatori istituzionali rappresentano opportunità strategiche per le organizzazioni non profit, grazie all’impegno crescente delle aziende verso la sostenibilità e la responsabilità sociale. In particolare, il coinvolgimento di Grandi Donatori porta con sé tre vantaggi principali:
- Impatto economico: supportano finanziariamente progetti di ampio respiro con donazioni significative e ricorrenti.
- Sostenibilità: aiutano le organizzazioni a pianificare investimenti nel lungo periodo.
- Relazioni strategiche: spesso oltre ai fondi, offrono visibilità, competenze e accesso ad una rete di contatti.
Una strategia coerente e responsabile rafforza la credibilità delle organizzazioni e aumenta le opportunità di successo nelle partnership. Inoltre, la costruzione di relazioni di fiducia con questi donatori è essenziale per ottenere risultati duraturi.
Opportunità di crescita: tra filantropia e corporate partnership
Filantropia strategica
La filantropia in Italia si articoli in due principali categorie di Fondazioni:
- Fondazioni di origine bancaria: concentrate su bandi specifici e strategie pluriannuali.
- Fondazioni filantropiche private: focalizzate su obiettivi tematici e geografici.
Coinvolgere la filantropia offre vantaggi non solo economici, come accesso a significative risorse finanziarie (54,5 miliardi di euro annui erogati in Europa), ma anche relazionali e formativi, migliorando competenze e validazione presso gli stakeholder.
Tuttavia, è fondamentale un approccio strategico, che superi la semplice richiesta di fondi e punti a comprendere le priorità degli enti filantropici, partecipando a eventi e coltivando relazioni a lungo termine, in linea con la missione dell’organizzazione.
Corporate Partnership
Il corporate fundraising è fondamentale per coinvolgere aziende nelle strategie di raccolta fondi delle organizzazioni non profit, beneficiando di risorse economiche, visibilità e opportunità di networking, ma anche a opportunità di crescita: accesso a risorse, esperienze e competenze che l’associazione da sola potrebbe non avere.
Inoltre, con l’introduzione della direttiva europea sulla rendicontazione di sostenibilità (Corporate Sustainability Reporting Directive), molte aziende, grandi e piccole, dovranno adeguarsi a standard di responsabilità sociale, creando opportunità per il Terzo Settore.
Alcune delle fasi chiave del corporate fundraising includono:
- Mappare aziende rilevanti, sfruttando la rete esistente e classifiche di leader nella sostenibilità; stabilire contatti diretti con referenti specifici, come CSR manager;
- Sviluppare proposte personalizzate strategiche che rispondano alla mission aziendale, includendo diverse tipologie di approcci: donazioni, sponsorizzazioni, o programmi di volontariato per dipendenti.
È essenziale mantenere una relazione duratura, con aggiornamenti regolari, feedback reciproci, e riconoscimenti pubblici che valorizzino l’impatto sociale generato.
Strumenti per la valutazione dell’impatto
Validata l’importanza della strategia e delle azioni che mirano a instaurare relazioni con Grandi Donatori, per il Terzo Settore, monitoraggio e valutazione sono strumenti essenziali per misurare l’impatto sociale e orientare le decisioni strategiche.
Questo approccio deve essere integrato in tutto il ciclo di progetto: dalla chiara identificazione degli obiettivi e del contesto, al monitoraggio continuo per ottimizzare l’implementazione, fino alla valutazione finale per migliorare le future iniziative.
La valutazione dell’impatto sociale permette di:
- Dimostrare il valore delle donazioni
- Orientare decisioni strategiche basate su evidenze
- Garantire un miglioramento continuo delle attività
Il focus sull’impatto non solo rafforza la credibilità delle organizzazioni, ma contribuisce a costruire fiducia e relazioni di valore con stakeholder e donatori.
Coinvolgere gli High Value Donors richiede una visione strategica che integri relazioni di valore, misurazione dell’impatto e proposte personalizzate. Granter, grazie alla sua piattaforma e alle sue risorse, è un alleato ideale per le organizzazioni non profit che vogliono crescere.
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